Президент клуба

Молодой хоккейный клуб «Юнисон-Москва» стремительно ворвался на сцену российского спорта. С момента основания в 2022 году команда пошагово достигала новых высот, кульминацией которых стала победа в Кубке Регионов Национальной молодежной хоккейной лиги в сезоне 2023-24. Теперь «Юнисон-Москва» готовится к выступлениям в ВХЛ.

О переходе в ВХЛ, бизнес-подходах в хоккее и амбициях клуба – в интервью с президентом «Юнисон-Москва» Александром Клименко.

– Как бы вы охарактеризовали прошедший сезон в двух словах?

– Золотой сезон «Юнисона». Мы сделали то, что планировали: стали чемпионами и установили ряд рекордов, среди которых 20 побед подряд в регулярке, наибольшее количество заброшенных шайб, наименьшее – пропущенных, больше всех побед в НМХЛ в основное время. Много чего есть добавить. Этот сезон стал эталоном, который не так просто будет повторить нам в ВХЛ. Мы сами себе подняли планку очень высоко.

– С чем можно сравнить это ощущение – когда ваш клуб, в который вы вложили столько сил, ресурсов, эмоций, стал чемпионом?

– Ни с чем. Хоккей – это что-то запредельное. Сама игра, состояние, в которое ты попадаешь, когда поглощен матчем. Пока что завоевание кубка – это как переход в другое измерение. Наверное, когда возьмём второй кубок, тогда и сможем сравнить.

Если посмотрите на чемпионство «Юнисона» не как тренер, хоккеист или болельщик, а как руководитель клуба – в чем, по-вашему, секрет успеха в прошедшем сезоне?

– Залог успеха в нашем ценностном ряде. Когда мы начинали сезон, то задумывались: что говорить хоккеистам? Ведь у каждого из них были клубы, им уже рассказывали, что они должны защищать клубные цвета, символы… Но, наверное, когда ты в первый раз слышишь об этом – это имеет значение, а когда в третий, пятый, десятый, то это превращается в банальность и работу. Важнее же совпасть ценностями и единым видением. Для нас было важно показать хоккеистам, что «Юнисон» – это прежде всего философия жизни, спортивная семья, определенное отношение к разным вещам и не только в спорте.

Так появился наш специальный образовательный проект прошлого сезона «Культурный код «Юнисон». Он позволил нам друг друга лучше узнать, синхронизироваться в наших целях и ценностях, благодаря чему и случилась та самая химия, которую мы видели на льду. Принципы клуба, видение тренеров, энергия игроков и наши цели совпали, что и привело к победе.

– Есть мнение, особенно у тех, кто не был на вашем месте: мол, «Юнисон» купил игроков и тренеров подороже, вот и стали чемпионами, делов-то! Как всё обстоит на самом деле?

– Деньги не играют в хоккей. А сам хоккей не стоит сводить к банальным и материальным вещам. Людям свойственно девальвировать чужой успех – так легче жить. Мы спокойно относимся к таким мнениям, делаем свою работу и радуем болельщиков.

– Уходя из НМХЛ, что бы вы посоветовали улучшить, изменить в лиге?

– Развитие лиги идёт в верном направлении, и ответственные за это люди делают всё правильно. Просто некоторые процессы требуют времени. Сравнив лигу 2022 и 2024 годов, трудно не заметить позитивные изменения, в том числе вклад «Юнисон-Москва». За прошедшие два сезона мы выполнили своё обещание: кратно увеличили аудиторию НМХЛ. Мы построили мостики между лигами, играли с командами МХЛ и ВХЛ, и взаимодействовали с КХЛ. Это помогло не только увеличить аудиторию лиги, но и заявить о ней. Теперь же мы на своём примере покажем, как игроки из НМХЛ могут вырасти до уровня ВХЛ, КХЛ и, возможно, сборной России. Конечно, очень бы хотелось ускорить приход рекламодателей в лигу. Это требует системной, ежедневной работы.

– Когда вы решили, что следующий сезон вы проведёте в новой лиге? Чем это решение обусловлено?

– Стратегией «Юнисон-2030», в которой четко сформулирован наш путь. Переход в ВХЛ – этап роста, предусмотренный принципом эволюционного развития клуба в рамках этой стратегии. Грубо говоря, мы сами себе поставили условие, что можем переходить из лиги в лигу по факту достижения спортивного результата. В нашем случае – чемпионства. Но и без выполнения всех регламентных требований ВХЛ наш переход в эту лигу был бы невозможен. Поэтому мы решили двигаться параллельно.

– То есть, подавая документы в ВХЛ, не сомневались, что в прошедшем сезоне выиграете НМХЛ?

– Не было сомнений, и сегодня я отчетливо вижу, что мы выиграем ВХЛ. Требуется системная работа, терпение и напор. Нам еще есть куда расти. Но в том, что мы станем чемпионами ВХЛ, у меня никаких сомнений нет.

– Что это будет за команда «Юнисон-Москва» в сезоне 24-25 ВХЛ. Опишите нескольким фразами. И в какой хоккей будете играть?

– Мы будем играть в наш хоккей. Мы наработали свою систему и доказали её эффективность. Теперь наша задача – развивая молодежь, усилив их опытными игроками, создать систему, которая обеспечит рост и профессиональное развитие каждого игрока «Юнисон-Москва». Что и приведет команду к успеху. Да, мы рискуем, сохраняя костяк молодёжки. Многие ожидали, что мы полностью обновим состав команды, сформировав ее из топовых хоккеистов с рынка - у нас же другая стратегия. Возможно, будем самой молодой командой в ВХЛ.

– Инициатива сохранить костяк чемпионской команды идёт от вас или от тренеров?

– После финала мы собрались малым штабом, обсудили и пришли к решению сохранить порядка двух звеньев и вратарскую линию чемпионского состава. Это часть нашей философии – создавать условия для развития молодых хоккеистов. Уверены, что наша молодежь очень быстро обрастет дополнительными навыками, сможет адаптироваться в новой лиге. И будьте уверены, мы уже в этом сезоне вновь покажем болельщикам интересный, дерзкий хоккей и наш чемпионский характер.

– Прошлый сезон вы начали на ВТБ Арене, а завершили в Балашихе. Главный вопрос к клубу у болельщиков «Юнисона» последние несколько месяцев звучит так: «Где проведёт грядущий сезон в ВХЛ «Юнисон-Москва»?

– В разгар хоккейного плей-офф ВТБ Арена оказалась слишком загруженной, так как там играли и в футбол, и в хоккей и сразу несколько клубов из разных лиг. Доступное для нас игровое время было неудобным с точки зрения маркетинговых целей.

После подписания договора о спортивном сотрудничестве с «Витязем» появилась идея сыграть игры плей-офф на арене в Балашихе. После длительных обсуждений, приняли решение в пользу этой арены. Балашиха – кубковая арена, где становились чемпионами «Авангард», «Ак Барс», «Динамо», и вот теперь «Юнисон-Москва». Спасибо болельщикам города, что приняли «Юнисон» как родных. Очень теплые воспоминания от этих игр и от атмосферы на арене в разгар плей-офф.

Но все же базовой ареной для «Юнисон-Москва» в новом сезоне остаётся ВТБ Арена. Как оказалось, в Москве не так много арен, соответствующих требованиям регламенту ВХЛ и нашего клуба.

– Но на ВТБ Арене ведь играет основа московского «Динамо» и их молодёжная команда, не будет ли накладок?

– Особенность ВТБ Арены еще и в том, что это популярная московская локация. И в выходные дни она в основном занята концертами и шоу-программами.

Поэтому будет гибридная система игр: часть игр мы проведём на большой арене ВТБ, а остальные – на малой. Ее еще называют «Академия спорта Динамо». Расписание в ВХЛ очень насыщенное – 32 домашних матча в регулярном чемпионате. Малая арена даёт возможность проводить игры в удобное для болельщиков время, в комфортных для них условиях. Нам это подходит.

– А спортивно-тренировочная база в Новогорске остаётся?

– Да, это знаковое место для команды. Там ощущается спортивный дух и дух побед. Недавно мы снова осмотрели всю базу, и я убедился, что по эргономике она построена идеально. Базе в Новогорске мы тоже нужны как стратегические партнёры, и наше сотрудничество даёт обоюдные возможности расти и развиваться.

– Долго обсуждался вопрос с вариантом игры «Юнисона» в Одинцово. Крутая идея приземлить клуб в быстро развивающемся городе Подмосковья, где еще нет сильного хоккея. Почему не срослось? 

– Да, это была одна из задумок, так как я сам житель Одинцово и хотел бы сделать что-то полезное для своего города. Я убеждён, что Одинцово нужен профессиональный хоккей. Это прекрасный и динамично развивающийся город с высоким темпом застройки. В Одинцово строится много школ, детских садов и инфраструктурных объектов, поэтому городу нужно спортивное сердце.

Мы встречались с руководством Одинцово, но столкнулись с нехваткой льда и другими техническими вопросами, которые на данном этапе не имеют быстрых решений.

Создание в Одинцово профессионального клуба – потенциально хороший проект, способный сплотить горожан и дать энергию. Мы видели, как хоккей объединяет и вдохновляет города. Поэтому от этой идеи не отказываемся, просто время её еще не пришло.

– Как будете совмещать систему малой и большой арены? Чтобы не запутать болельщиков, и сохранить неповторимую атмосферу домашних матчей, которой выделялся «Юнисон» эти два сезона?

– Всё будет так же высокопрофессионально. Мы понимаем профиль нашего болельщика, кто это и чего он хочет. Мы знаем, где нужно создать праздничную атмосферу, а где насладиться спортивным событием с полным погружением в игру и практически без дистанций. Прорабатываем сейчас эту концепцию. В ближайшее время анонсируем клубные программы работы с болельщиками.

Но мы также понимаем, что даже самый преданный болельщик не может ходить на хоккей через день. Поэтому делаем несколько онлайн-проектов для нашей аудитории, чтобы погрузить болельщика в привычную атмосферу хоккея в удобном для него формате.

– В НМХЛ вы шли построить бизнес-модель, привнести что-то новое, растормошить лигу. Каких целей, помимо спортивных достижений, хотите достигнуть? Ведь понятно же, что для вас построение команды — это не только про спортивные достижения.

– В подходах ничего не меняется. Во-первых, мы любим хоккей, и я говорю о команде единомышленников. После того, как мы стали чемпионами, мы хотим повторения этого успеха.

Во-вторых, мы продолжаем апробировать нашу систему управления. Многие вещи мы проверяем на хоккее и затем внедряем уже в бизнесе и наоборот.

В-третьих, я не отказываюсь от идеи хоккея как бизнеса. Она становится более чёткой и понятной, хотя и сложнее достижима. Мы проверяем некоторые гипотезы экспериментируем, ищем новые формы.

Например, мы первыми начали монетизировать клубный хоккейный контент. Наш проект «Хоккейный дом» по подписке дает возможность нашим болельщикам полноценно участвовать в жизни команды, получать эксклюзивный контент, развивать горизонтальные связи. Задача этого сезона – масштабировать его в большое хоккейное сообщество.

Мы хотим присутствовать в жизни болельщика каждый день, а не только от игры к игре, гармонизируясь с его интересами и давая возможность участвовать в жизни клуба настолько, чтобы каждый чувствовал себя частью спортивной семьи «Юнисон».

Чтобы было еще более понятно. Смотрели фильм «Хулиганы Зеленой улицы»? Фильм про болельщиков английской футбольной команды, которые собираются в баре, обсуждают личные проблемы, помогают друг другу, объединяются. Вот и мы хотим выстроить горизонтальные связи в нашем хоккейном сообществе, особенно в его цифровом формате. Чтобы человек в удобное время в удобной для себя форме мог получить информацию, пообщаться, найти поддержку, друзей и единомышленников.

Мой прогноз, что через пару лет это станет нормой в хоккейной индустрии. Пока же монетизацию через платную подписку внедряем это только мы. И как все впервые это вызывает некоторое негодование.

Сегодня технологичность выходит на первое место. Вот мы и должны стать одним из самых технологичных хоккейных клубов России.

- И все же какие новые идеи в хоккее клуб хочет опробовать в ВХЛ уже с нового сезона?

Сейчас мы сосредоточены на форматах видеотрансляции домашних матчей. Мы ищем новые ракурсы, новые формы, чтобы трансляции были интересными. Хотим запустить стримы и привлечь стримеров, чтобы понять, насколько это востребовано у российской хоккейной аудитории и сколько новых зрителей сможем привлечь.

Наша задача – популяризация хоккея. Хоккей – это искусство, его нужно понимать. Трансляция должна быть образовательной, чтобы человек, не знакомый с хоккеем, почувствовал вкус этого вида спорта.

В прошлом сезоне мы хорошо продвинулись в плане комментаторов, разборов игр и подачи контента, внедряли геймификацию. Хотим добавить элементы шоу.

– А тренерский штаб в курсе всех маркетинговых планов клуба? Ведь на деле эти отделы часто сталкиваются и конфликтуют…

– Мы общаемся. Это фактор роста, который они тоже должны пройти. В прошлом сезоне мы сознательно закрывались в определенные моменты, чтобы сосредоточиться на плей-офф, и это принесло результат – мы взяли кубок. Сейчас мы входим в более взрослую лигу со своими требованиями. Все должны расти и учиться. Понимаем, что сезон принесет испытания и моменты роста. Нам нужно почувствовать ритм лиги.

– Поговорим о спонсорах. Готов ли «Юнисон» к индивидуальным спонсорским контрактам? Все-таки московский клуб, и доступ к большим компаниям у вас самый быстрый. А география игр у клуба – вся Россия. Выглядите как лакомый кусочек сегодня.

– Мы всегда были готовы к этому. Но на данный момент нет предложения, которое стоит обсуждать.

– У частного клуба априори меньше стабильных денег, чем у любого государственного, а рисков, в том числе финансовых – намного больше. Поэтому в обществе сложилось мнение, что, если частный клуб — значит, клуб однодневка, чья-то игрушка. Как смотрите на эту ситуацию? Возможно, идя в ВХЛ нужно найти серьезного партнера или корпорацию? Мэрия Москвы? Вы же столичный клуб.  

 – Мы рассчитываем на свои силы и привыкли строить свою работу, не ожидая помощи от других. Мы нужны сами себе и нашим болельщикам. Не думаю, что мэрии Москвы до нас есть дело. Мы не можем сидеть и ждать, что придут спонсоры и дадут денег. А если спонсоры не придут? Я не могу быть легкомысленным и говорить: «Ой, не случилось». Тут еще вопрос того, что спонсорство, это всегда стратегия «вин-вин». Например, как недавняя коллаборация ФХР с китайским автоконцерном «Баик», который недавно выступил эксклюзивным автомобильным партнером сборной России по хоккею. Такое сотрудничество – это стратегия «вин-вин». Все, по факту, получили профит. Российский хоккей и сборная - финансовую поддержку, а «Баик» - возможность заявить о себе через большую хоккейную аудиторию. Возьмем меня. Я узнал об этом автоконцерне только благодаря этому сотрудничеству с ФХР. Полистал каталог продукции. И вот уже наш бизнес рассматривает обновление собственного автопарка у «БАИК-РУС». Чем не пример как работает такое сотрудничество в действии? Уверен, что мой случай не единичен.

– Каковы стратегические задачи как Клуба? Есть ли у стратегии развития «Юнисона» образец или идеал, к которому вы хотели бы быть ближе всего?

– Не сотвори себе кумира. У нас своё видение. Во главу угла мы ставим три направления: высокий спортивный результат, нашу аудиторию и максимальное донесение наших ценностей и философии до этой аудитории.

Мы амбициозны и не скрываем нашей жажды победы. Это в корне ДНК нашего бренда. Жить, чтобы побеждать. Мы хотим, чтобы люди пришли под знамена нашего клуба, прониклись нашими целями, ценностями, философией. Мы ответственно и стратегически подходим к этому вопросу. Отсюда такие проекты, как «Кубок Юнисон».

– Про «Кубок Юнисон». Об уровне организации турнира не сказал или написал только ленивый. А в чем смысл, не имея спонсоров, вкладывать такие ресурсы в детский хоккей?

Мы долго обсуждали создание детской школы «Юнисон-Москва». Считаем, что у нас есть открытые вопросы, которые сначала нужно решить, прежде чем брать ответственность перед детьми. Наша задача не монетизировать имя «Юнисон», а создать правильную систему для раскрытия таланта детей. Мы должны сначала создать эту систему, а потом брать на себя ответственность.

Детский турнир «Кубок Юнисон» считаю удачным опытом. Мы можем подарить хорошие эмоции, популяризировать хоккей, соединить детей из разных уголков России и даже СНГ и создать атмосферу праздника. Это наш вклад в развитие и популяризацию хоккея на детско-юношеском уровне.

– Никогда не будет второго первого сезона в ВХЛ. Какие цели ставите перед собой и перед клубом в этом сезоне?

– Мы должны играть каждый матч на своих максималках, дерзко и результативно. Выход в плей-офф я целью не ставлю, считаю это само собой разумеющимся учитывая тот уровень временных, энергетических и финансовых ресурсов, которые мы тратим. Хотя у нас были споры на этот счёт, и кто-то считал, что выход в плей-офф — это цель, но я этого не разделяю. Мы должны цепляться и выигрывать каждый матч. У нас есть решимость. Задача – биться в каждой игре и показывать высокий спортивный результат.

– И последний вопрос. Изменилась ли философия Клуба по истечение двух лет?

– Нет, мы только убедились в правильности наших целей и задач, поставленных при формировании клуба. Мы - спортивная семья, это сущность нашего бренда, и мы стараемся её воплощать в жизнь постоянно. Мы побеждаем и вдохновляем людей своими успехами. Мы показали это в этом в прошлом сезоне, и будем продолжать двигаться в этом направлении системно в следующих сезонах.